Umsatzveränderung zerlegen: Mengen und Durchschnittserlöse
Eine Umsatzzerlegung trennt die Veränderung des Umsatzes in den Einfluss der verkauften Menge und des durchschnittlichen Erlöses je Einheit. Sie können damit eine abgegrenzte betriebliche Frage untersuchen. Die Ausgangswerte und die Annahmen gehören deshalb neben das Ergebnis.
Stand: 4. November 2026.
Formel
Mengeneffekt = (neue Menge − bisherige Menge) × bisheriger Durchschnittserlös
Durchschnittserlöseffekt = (neuer Durchschnittserlös − bisheriger Durchschnittserlös) × neue Menge
Der Durchschnittserlös ist der Umsatz geteilt durch die zugehörige Menge. Für eine einfache Zerlegung bewerten Sie zunächst die Mengenänderung mit dem bisherigen Durchschnittserlös. Anschließend bewerten Sie die Änderung des Durchschnittserlöses mit der neuen Menge. Beide Effekte ergeben zusammen die Umsatzänderung. Die Wahl dieser Reihenfolge gehört zur offen beschriebenen Methode.
Beispiel
Beispiel: Die folgenden Zahlen sind erfunden und dienen nur der Rechnung. Alle Beträge stehen in Geldeinheiten.
Die bisherige Menge beträgt 800 Einheiten, die neue Menge 1.000 Einheiten. Der bisherige Durchschnittserlös beträgt 50 Geldeinheiten, der neue 52 Geldeinheiten je Einheit. Der Mengeneffekt beträgt (1.000 − 800) × 50 = 10.000 Geldeinheiten. Der Durchschnittserlöseffekt beträgt (52 − 50) × 1.000 = 2.000 Geldeinheiten. Zusammen ergeben beide Effekte 12.000 Geldeinheiten. Das entspricht der Umsatzänderung von 40.000 auf 52.000 Geldeinheiten.
Woher die Werte kommen
Die BWA liefert die Umsatzerlöse des jeweiligen Zeitraums. BWA steht für betriebswirtschaftliche Auswertung. Der Betrieb muss passende verkaufte Mengen und die Abgrenzung der Leistungsgruppen ergänzen. Diese Angaben stehen nicht vollständig in der Summen- und Saldenliste. Der Durchschnittserlös wird aus den zusammengehörigen Erlösen und Mengen berechnet.
Für SKR03 und SKR04 prüfen Sie die Kontenzuordnung im Wertenachweis. Individuelle Konten werden nach ihrem tatsächlichen Inhalt zugeordnet.
Arbeiten Sie die Ausgangswerte in einer kleinen Abstimmungsliste durch. Notieren Sie zu jedem Wert die Quelle, den Zeitraum und die verwendete Einheit. Prüfen Sie danach die Vorzeichen. Ein negativer Wert darf nicht allein wegen einer ungewohnten Darstellung entfernt werden. Klären Sie zuerst, welcher wirtschaftliche Vorgang dahintersteht.
Vergleichen Sie die Rechnung anschließend mit einem zweiten gleich abgegrenzten Zeitraum. Halten Sie die Methode dabei unverändert. Eine geänderte Kontenzuordnung oder ein anderer Umfang kann einen Unterschied erzeugen, der keine betriebliche Entwicklung beschreibt. Erläutern Sie solche Änderungen neben den Zahlen.
Prüfen Sie außerdem die absoluten Ausgangswerte. Ein Verhältnis kann sich verändern, obwohl nur eine seiner Größen steigt oder fällt. Die getrennte Betrachtung zeigt, welcher Teil der Rechnung die Veränderung auslöst. Schreiben Sie die verwendete Formel dazu, damit die Rechnung nachvollziehbar bleibt.
Worauf Sie unterjährig achten sollten
Verschiedene Artikel können unterschiedliche Mengeneinheiten haben. Eine gemeinsame Menge wäre dann nicht aussagekräftig. Trennen Sie geeignete Leistungsgruppen und rechnen Sie die Effekte zunächst je Gruppe.
Eine veränderte Zusammensetzung der verkauften Leistungen verändert den Durchschnittserlös. Das nennt man Produktmix. Eine Veränderung dieses Durchschnitts erklärt deshalb noch keine einheitliche Entwicklung jedes einzelnen Artikels.
Nachträgliche Gutschriften können Erlöse und zugehörige Mengen unterschiedlich verändern. Prüfen Sie deren Zuordnung. Für den Vergleich brauchen beide Zeiträume dieselbe Abgrenzung und einen nachvollziehbaren Buchungsstand.
Häufige Fragen
Reicht die BWA für die Zerlegung?
Sie liefert den Umsatz, aber nicht sämtliche benötigten Mengen. Ergänzen Sie die betrieblichen Mengenaufzeichnungen. Stimmen Sie deren Umfang mit dem betrachteten Umsatz ab.
Warum verwendet der Mengeneffekt den bisherigen Durchschnitt?
Die Methode hält damit zunächst den bisherigen Erlös je Einheit fest. Erst im zweiten Schritt wird dessen Veränderung betrachtet. Eine andere Reihenfolge verlangt eine entsprechend andere Überleitung.
Was passiert bei einer bisherigen Menge von null?
Dann lässt sich kein bisheriger Durchschnittserlös aus diesem Zeitraum bilden. Die beschriebene Zerlegung ist nicht direkt anwendbar. Behandeln Sie neue Leistungen gesondert und benennen Sie die Grenze.
Warum steigen beide Effekte nicht gleich stark?
Menge und durchschnittlicher Erlös können sich unabhängig verändern. Ein Effekt kann auch negativ sein. Prüfen Sie beide Komponenten statt nur den Gesamtumsatz.
Die Ausgangswerte weiter prüfen
Halten Sie Quelle, Zeitraum und offene Abstimmungen neben der Rechnung fest. Die zusätzlichen Betriebsangaben bleiben eine eigenständige Grundlage Ihrer Analyse. Saldenspiegel bietet eine Auswertung der Summen- und Saldenliste. Die hier erläuterte Zusatzrechnung wird damit nicht als neue Funktion des Werkzeugs dargestellt.