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Kundenskontoquote berechnen
Die Kundenskontoquote setzt gewährte Kundenskonti nach Stornos ins Verhältnis zum Nettoumsatz vor diesen Skonti derselben Periode. Sie zeigt, welcher Teil des Umsatzes als Skonto an Kunden geht.
Stand: 8. November 2026.
Formel
Kundenskontoquote = gewährte Kundenskonti nach Kürzungen ÷ Nettoumsatz vor Kundenskonti × 100
Kundenskonti sind Preisnachlässe für schnelle Zahlungen. Der Zähler enthält nur diese Nachlässe, keine Rabatte, Boni oder Preisgutschriften. Eine Rechnungskorrektur wegen mangelhafter Ware ist ebenfalls kein Skonto. Der Nenner enthält den Nettoumsatz nach anderen Erlösschmälerungen, aber vor den hier erfassten Kundenskonti.
Bei einer Basis von null ist die Quote nicht definiert.
Die Erlösschmälerungsquote umfasst auch Rabatte und Boni. Sie bezieht alles auf die Erlöse vor allen Abzügen. Diese Seite bezieht die Skonti auf den Umsatz vor Skonti, aber nach Rabatten. Beide Werte lassen sich deshalb nicht addieren. Das Konto heißt meist gewährte Skonti, die Kennzahl auch Skontoquote. Erhaltene Skonti von Lieferanten zeigt die Lieferantenskontoquote. Skonto ist der Preis für frühe Zahlung und verkürzt das Debitorenziel.
Für diese Rechnung stehen Zähler und Nenner ohne Umsatzsteuer gegenüber. Übernehmen Sie die Nettowerte aus ihrer gebuchten Aufteilung. Eine pauschale Umrechnung mit einem einzigen Steuersatz passt bei gemischten Vorgängen nicht. Prüfen Sie deshalb, welche Teilbeträge die Konten tatsächlich enthalten.
Der Name ist nicht fest. Manche beziehen Skonti auf die Erlöse vor allen Erlösschmälerungen.
Beispiel
Beispiel: Alle folgenden Zahlen sind erfunden. Im abgeschlossenen Quartal stehen gewährte Skonti auf zwei Konten nach Steuersatz. Die Nettobeträge werden zusammengezählt. Der Umsatz vor diesen Skonti beträgt 750.000 €.
Die Tabelle addiert die Skonti aus zwei Steuergruppen. Beide Beträge sind netto und bereits um gebuchte Stornos bereinigt. Zusammen ergeben sie 15.000 € und damit 2,00 % des Umsatzes vor Skonti.
| Größe | Rechnung | Ergebnis |
|---|---|---|
| Gewährte Skonti 19 % | Erfasster Wert | 12.000 € |
| Gewährte Skonti 7 % | Erfasster Wert | 3.000 € |
| Gewährte Skonti insgesamt | 12.000 + 3.000 | 15.000 € |
| Nettoumsatz vor Kundenskonti | Erfasster Wert | 750.000 € |
| Kundenskontoquote | 15.000 ÷ 750.000 × 100 | 2,00 % |
Woher die Werte kommen
Die SuSa enthält gewährte Skonti häufig auf mehreren Erlösschmälerungskonten. Sie sind etwa nach Umsatzsteuersatz getrennt. Addieren Sie ihre Nettobeträge einmal. Auch Saldenspiegel zeigt die Umsatzerlöse nach Erlösschmälerungen, also nach Skonti. Für den Nenner addieren Sie nur die erfassten Kundenskonti wieder hinzu. Andere Erlösschmälerungen bleiben abgezogen.
Die Konten für gewährte Skonti können in SKR03 und SKR04 anders gegliedert sein. Entscheidend sind die Steuergruppen Ihrer tatsächlichen Buchungen.
Skonto-Stornos stehen meist auf demselben Konto wie die gewährten Skonti. Verwenden Sie dessen Nettosaldo. Ein separat erfasstes Storno wird nur abgezogen, wenn es dort noch nicht enthalten ist.
Worauf Sie unterjährig achten sollten
Ein vereinbarter Skontosatz ist keine betriebliche Kundenskontoquote. Nicht jeder Kunde zahlt rechtzeitig oder erhält dieselben Bedingungen. Die Quote verteilt tatsächlich gewährte Skonti auf den gesamten passenden Umsatz. Für die Nutzung angebotener Skonti benötigen Sie dagegen Rechnungen und Zahlungsbedingungen.
Skonto wird erst bei Zahlung gebucht. Der zugehörige Umsatz steht oft im Vormonat. Monatsquoten schwanken deshalb stark. Vergleichen Sie besser Quartale oder Jahre.
Rechnen Sie Skonti und Umsatz aus der gebuchten Steueraufteilung netto. Auf dem Bankauszug steht dagegen der Zahlbetrag einschließlich Umsatzsteuer. Die Differenz zur Rechnung ist deshalb nicht unmittelbar der Nettoskontoaufwand.
Häufige Fragen
Welche Beträge gehören in den Zähler?
Kundenskonti sind Preisnachlässe für schnelle Zahlungen. Der Zähler enthält nur diese Nachlässe, keine Rabatte, Boni oder Preisgutschriften.
Welche Bezugsgröße verwende ich?
Der Nettoumsatz vor Kundenskonti derselben Periode ist die Prozentbasis. Rabatte und Boni bleiben dabei bereits abgezogen.
Warum schwankt die Quote von Monat zu Monat?
Skonto wird erst bei Zahlung gebucht. Der zugehörige Umsatz kann im Vormonat liegen. Vergleichen Sie deshalb längere Zeiträume.
Ist der vereinbarte Skontosatz dieselbe Kennzahl?
Nein. Der vereinbarte Satz gilt nur für eine passende Zahlung. Die Kundenskontoquote verteilt alle gewährten Skonti auf den Umsatz vor Skonti.
Die Ausgangswerte weiter prüfen
Saldenspiegel zeigt die Umsatzerlöse schon nach Skonti. Für diese Quote addieren Sie die gewährten Skonti zum ausgewiesenen Nettoumsatz zurück.