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Rohertrag berechnen: Formel, Quote und Beispiel
Der Rohertrag zeigt, welcher Betrag nach dem Warenverbrauch und Materialverbrauch von der betrieblichen Leistung übrig bleibt. Sie erkennen damit den Spielraum für weitere Kosten. Die Quote hilft Ihnen, unterschiedlich große Zeiträume zu vergleichen.
Stand: 4. November 2026.
Formel
Betrieblicher Rohertrag = Gesamtleistung − Material- und Warenaufwand + sonstige betriebliche Erlöse
Rohertragsquote = betrieblicher Rohertrag ÷ Gesamtleistung × 100
Die Gesamtleistung umfasst Umsatzerlöse, Bestandsveränderungen und aktivierte Eigenleistungen. Bestandsveränderungen zeigen den Aufbau oder Abbau eigener fertiger und unfertiger Erzeugnisse. Aktivierte Eigenleistungen sind selbst erstellte Leistungen für eigenes Anlagevermögen. Sonstige betriebliche Erlöse stehen außerhalb der Umsatzerlöse.
Diese Seite verwendet den betrieblichen Rohertrag wie die Kennzahlenübersicht. Er enthält zusätzlich die sonstigen betrieblichen Erlöse. Der Rohertrag vor diesem Zusatz entspricht Gesamtleistung minus Materialaufwand und Warenaufwand. Benennen Sie deshalb die verwendete Größe genau. Die Quote bezieht sich hier auf die Gesamtleistung. Teilen Sie nicht ohne Kennzeichnung durch den Umsatz. Bei einer Gesamtleistung von null lässt sich keine Quote bilden.
Beispiel
Beispiel: Die folgenden Zahlen sind erfunden und in Geldeinheiten angegeben. Ein Betrieb erzielt eine Gesamtleistung von 100.000. Materialaufwand und Warenaufwand betragen zusammen 40.000. Sonstige betriebliche Erlöse betragen 5000.
Der betriebliche Rohertrag beträgt 100.000 minus 40.000 plus 5000, also 65.000. Die Rohertragsquote ergibt 65.000 geteilt durch 100.000 mal 100, also 65 Prozent. Vor den sonstigen betrieblichen Erlösen verbleiben 60.000. Das entspricht einer Quote von 60 Prozent.
Die Differenz der beiden Quoten entsteht allein durch den zusätzlichen Erlös. Sie belegt keine günstigere Beschaffung. Aus dem betrieblichen Rohertrag bezahlt der Betrieb weitere Aufwendungen. Personalkosten, Raumkosten und Abschreibungen sind darin noch nicht abgezogen. Abschreibungen verteilen den Wertverbrauch länger genutzter Gegenstände auf mehrere Zeiträume.
So finden Sie die Werte in der Summen- und Saldenliste
Beginnen Sie mit der betriebswirtschaftlichen Auswertung, kurz BWA. Sie ordnet die gebuchten Aufwendungen und Erträge nach ihrer wirtschaftlichen Bedeutung. Lesen Sie Gesamtleistung, Materialaufwand und Warenaufwand sowie sonstige betriebliche Erlöse aus demselben Zeitraum. Prüfen Sie anschließend die ausgewiesene Zeile für den betrieblichen Rohertrag.
SKR03: Verwenden Sie die genannten BWA-Zeilen und kontrollieren Sie deren zugeordnete Sachkonten in der Summen- und Saldenliste. Ein Sachkonto sammelt Buchungen einer bestimmten Art. Verlassen Sie sich nicht allein auf den Kontentitel. Die Zuordnung Ihrer Auswertung entscheidet über die Zeile.
SKR04: Verwenden Sie ebenfalls die genannten BWA-Zeilen. Übernehmen Sie keine Kontonummern aus einer Liste für SKR03. Die beiden Kontenrahmen ordnen Konten unterschiedlich. Prüfen Sie bei individuellen Konten die tatsächliche Zuordnung. Wählen Sie für alle Werte entweder den Monat oder den kumulierten Zeitraum.
Worauf Sie unterjährig achten sollten
Ein fehlender Warenbestand verschiebt den erfassten Verbrauch. Ein hoher Einkauf bedeutet deshalb nicht automatisch einen hohen Verbrauch. Prüfen Sie, ob die unterjährige Bestandsführung zur Rechnung passt. Ohne diese Information kann die Quote vor allem den Buchungsstand zeigen.
Einmalige sonstige betriebliche Erlöse erhöhen den betrieblichen Rohertrag. Erläutern Sie solche Beträge neben dem Vergleich. Stellen Sie zusätzlich den Wert vor diesen Erlösen dar. So unterscheiden Sie eine bessere laufende Leistung von einem einzelnen Vorgang.
Unvollständige Abgrenzungen verzerren einzelne Monate. Eine Abgrenzung ordnet Aufwendungen und Erträge dem wirtschaftlich passenden Zeitraum zu. Vergleichen Sie gleiche Zeiträume mit gleicher Zuordnung. Dokumentieren Sie bekannte Lücken, bevor Sie aus einem Monatswechsel eine Entwicklung ableiten.
Häufige Fragen
Ist Rohertrag dasselbe wie Gewinn?
Nein. Der Rohertrag lässt mehrere Kostenarten unberücksichtigt. Erst nach weiteren Aufwendungen ergibt sich das Ergebnis. Eine hohe Rohertragsquote erklärt deshalb noch keinen hohen Gewinn.
Warum verwendet die Formel die Gesamtleistung?
Die Kennzahlenübersicht bezieht diese Quote auf die Gesamtleistung. Diese umfasst mehr als Umsatzerlöse. Wenn sich eigene Bestände verändern, unterscheiden sich beide Bezugsgrößen.
Kann die Quote über 100 Prozent liegen?
Ja, in Ausnahmefällen: wenn die sonstigen betrieblichen Erlöse höher sind als der Material- und Warenaufwand. Prüfen Sie dann die Zusammensetzung des betrieblichen Rohertrags. Prüfen Sie auch, ob Aufwand und Leistung vollständig erfasst sind.
Was bringt ein Vergleich mehrerer Monate?
Er zeigt Veränderungen der erfassten Leistung und des erfassten Verbrauchs. Nutzen Sie ergänzend einen kumulierten Vergleich. Einzelne große Buchungen prägen einen Monat stärker als einen längeren Zeitraum.
Die Werte mit Saldenspiegel betrachten
Prüfen Sie zuerst, ob die Zusammensetzung Ihrer BWA zur gewählten Formel passt. Halten Sie danach Zeitraum und Abweichungen fest. Saldenspiegel bietet eine Auswertung der Summen- und Saldenliste als weiteren Zugang zu den Kennzahlen.